剧集讲述了在万物互联的新时代下,有着“南周锐,北骆伽”之称的技术派销售周锐(陈坤 饰)与走心派销售女王骆伽(辛芷蕾 饰)在市场竞争的浪潮中狭路相逢,感受对手与爱人的复杂身份变换,体会合力的焦灼的都市情感纠葛。理性和感性的矛盾拷问职场人生“输与赢”的真正意义,而不懈奋斗的年轻人用利他共赢的精神在商海交锋中释放他们的理想之光。
《输赢》这部剧一开始并不在我的观剧清单里,开播那天队友兴致勃勃点开的时候,我还在打王者荣耀,但是第一集陈坤扮演的周锐在发布会上谈到“销售到底是什么?”这一话题的时候,我的注意力瞬间被吸引过去了。
我知道,在很多人眼里,销售这个职业并不光鲜,它入门门槛低,从业人员水准芜杂,大多数销售给人的印象,是烦人,他们持续不断地骚扰你、给你推销商品,巧舌如簧,鬼话连篇,撒谎不打草稿,比如《卖拐》里的赵本山,正常人都给你忽悠瘸了。
我进入职场之前,对销售也抱有这样的偏见。
但在工作后,我的每一份工作,都与销售息息相关。
尽管不是直接做销售,作为和他们并肩努力的战友,我逐渐认识到了销售这个职业的真相,被那些优秀销售的人格魅力和敬业精神所打动,并且选择和其中的一位步入了婚姻的殿堂。
不可否认的是,在销售这一行业里,破坏行业规则、败坏行业名声、为了业绩不择手段的销售不在少数,但是优秀的销售,却并不屑于靠这些伎俩去赢下合同和项目。
因为在坏销售的眼里,只能看得到一单的输赢,所以不惜任何代价也要赢;但在好销售的眼里,销售是长线工作,如果为了一单的输赢急功近利地出卖公司的利益和个人的底线,那么就算是赢,其实也是输了。
《输赢》的开场,就是“坏销售”与“好销售”之间的激烈交锋,周锐开除了为了拿下业绩,却让公司利益受损的下属,并且在开篇提出了问题:怎么才能做一个既保业绩,又坚守底线的好销售呢?
这可能吗?
正是这个问题吸引我看了下去,想必这也将成为贯穿《输赢》这部剧的主题。
周锐代表的捷科和骆伽代表的惠康成为O&T 集团物流系统竞标的主要对手这一部分剧情,成为前几集的核心剧情。
捷科风雨飘摇,周锐临危受命,论技术速度,捷科确实落后对方,可以说是毫无胜算。
所以周锐一上来就烧掉了团队在他空降之前准备好的标书,震惊四座,并且提出了大家的数据都太理想化了,为自己接下来要提出的新概念埋下伏笔。
我知道这段剧情可能很多人会吐槽太浮夸,结果队友跟我说,这算什么,为了吸引甲方的注意力,他比这更离谱的事情都做过。
用他的原话说,“你永远不要低估一个销售为了拿下单子能做出多么奇葩的事。”
我一下子想起前几年他拿下的一个单,有个甲方特别爹味,好为人师,自费出了好几本书给自己的员工发,还成天开大会给员工上课,但是折腾自己人已经远远不能满足他了。
了解到这些信息之后,队友掏腰包买了一堆他的书给自己公司的员工,还贴心地摘了金句让他们熟悉,然后去和这位爹味老总会面的时候,说自己公司的员工都很崇拜他,对他的著作倒背如流,非常希望他能够赏脸给队友的同事们开个讲座,好好传授一下自己的成功之路。
这个爹味老总欣然前往,队友提前布置好让同事们夹道欢迎,红旗招展,鞭炮齐鸣,所有员工都在工位显眼处摆放爹味老总的著作,并且在爹味老总演讲的全程都用迷妹的星星眼崇拜地盯着他,在每一段话结束后奉上雷鸣般的掌声,让爹味老总充分享受到了当爱豆的感觉,最终顺利地签下了爹味老总公司全年的大单。
浮夸吗?谄媚吗?离谱吗?
如果拍成电视剧铁定要被吐槽,但是现实就是,多的是你想象不到的奇葩的事,正在发生。
在不违法乱纪,不违背社会公序良俗的基础上,销售就得用尽浑身解数,为自己赢得甲方的青睐。
而且很多甲方,他就吃这一套。
这不,O&T 就给了周锐阐述自己概念的机会,周锐知道己方拼速度无胜算,于是另辟蹊径,充分钻研客户资料,找准客户需求,发现他们这一次的系统升级,追求的不是更快,而是更稳定。
正是周锐转换赛道挖掘出了己方技术稳定性更强的优势,才为己方争取到了和惠康同场比拼的机会。
阿里系销售出身的队友在看剧的时候,一直在结合他的职场经历给我分析剧情,他说周锐这一招他也用过,说白了就是田忌赛马,不要拿自己的劣势去跟对手的优势拼,而要反过来才行。
很多初入销售这个行业的人都会以为,我销售的产品越好,品牌越大,那么我就会更容易取得业绩,这是一种非常理想化的观点。
事实是,现实中没有绝对完美的产品,行业中也没有绝对完美的方案,销售需要做的,就是在销售的过程中,放大自身产品的优势,缩小自身产品与竞品之间的劣势。
如果甲方要的东西你没有优势,那你就想办法说服他,告诉他,他真正需要的东西不是那个,而是你能提供给他的那个东西。
因为很多时候,其实甲方并不知道自己想要的是什么,谁能说服他,谁就赢了。
简单来说,就是挖掘客户的潜在需求。
大家应该都听过那个经典的去非洲卖鞋的故事,有的销售看到的是非洲的人都光着脚,所以认为鞋子是卖不出去的,所以失望而归。
但是好的销售看到的却是那里的人都没有鞋,所以他们每个人都至少需要购买一双鞋,那是个多么广袤的市场啊!
当然,在《输赢》中,周锐之所以是一个“好销售”,不仅仅是因为他层出不穷的销售手段,更重要的,是我在前面说的,他在意的,不仅仅是一单的输赢。
所以,他不会牺牲公司的利润去赢下一单,也不会因为没有拿下单子,就放弃对客户的服务,或对胜出的对手恶语相向,恶性竞争。
相反,这一次的输,也可能是下一次的赢的开始,所以在他暂时输给惠康的时候,他还是能够发红包激励团队,还能够继续诚恳且不求回报地为甲方提供问题的解决方案。
而他这些看似很傻很吃亏的行为,为他赢得了团队的信任,更赢来了客户给的机会,他的心胸和职业操守,值得所有职场人借鉴。
不可否认的是,职场里容不下傻白甜,做销售的更不可能是白莲花一朵,大家都会用很多手段去达到自己的目的,所以,职场里没有、也不需要完人的存在。
但是,职场是需要底线的,手段不光彩的赢,可能赢得了一时,却注定不能长远,就像开场就被周锐解雇的王亦楠那样,后来他还想以捷科的资料去交换惠康的职位,但被骆伽言辞拒绝了。
周锐在前几集的经历可以说明,职场上真正的赢,永远不是为了赢而赢,只有在竞争的同时守住底线,才能得到客户的认可和对手的尊重,才能赢的长远。
已经不记得上次跟着追在播剧是什么时候了,作为2021年第一部追完全集的国产剧,还是要在大结局这天记录一下。
从看第一个预告片开始,就期待着播出,加入自己的待看清单; 到播出以后的激动,为双A的人设心动; 最后高开低走的结束,留下许多追剧回忆。
抛开乱七八糟的剧情不说,电影的质感,颜色的搭配,演员服装的搭配(在这里要吹爆骆总的职业装和生活装过分的好看了!!),演技也没话说(不好的小角色除外,辛芷蕾的演技台词自然又不做作)
感谢编剧手下留情,杜恒的变脸不是变态的压抑,而是忠人事的另类。心理阴影少些了,还以为杜恒翻脸比翻书还快。 最终也是善恶到头终有报,不是不报时候未到。就是说这个结尾实在是太草率的亿点。
感谢辛芷蕾的演绎,一个月的时间里我是真的好喜欢骆伽。工作时自信满满、雷厉风行;生活中又简单纯粹、天真烂漫。有大女人的精干强势、不拘小节,也有小女人的温柔多情、脆弱敏感。颜值,演技,台词,都没话说。
作为女性,我更容易和骆伽共情,所以和她一起体验了许多情感。包括输阵时的无力,暧昧时的心动,恋爱时的欢喜、失望、难过、气愤,又或被上司为难、陷害时的委屈、绝望,等等。
双A的cp简直就是珍宝(虽然这剧后面也在弱化女主了),但是前期对于喜欢磕cp的我简直就是一个大写的满足,但凡这剧换了人来演这剧连cp都没人磕了......
还好大结局是he,要是be那我就......
最后一句骆总的颜值yyds!!!
陈坤这是连败了多少部戏了,越来越油腻,演戏一如既往地装逼~把观众当傻子吗?~剧情也是很假,完全跟真正的商业脱节,一看就不是专业的人写的剧本~以后这种浪费资源浪费时间的戏还是少拍,真心地建议陈坤多思考一下到底为什么这里面越来越差,还自我感觉极其良好~陈坤同志~你懂的~也别开什么学校了,自己都没学好还教别人~
现代职场剧,本不应该和时代脱节太多,有很多问题可以进行咨询。这部剧第一集,陈坤扮演的华东剧销售经理竟然在签约前一刻才知道过分承诺,这销售经理根本没有很好的管理住手下,连成本分析都不知道就进行签约,后面还很魔性的象征和员工关系很好,这可能么。
另外所谓的唱标,请编剧好好了解下什么是唱标,唱标是两家竞争对手你报一个价格我一个价格,像菜场买菜么,另外猜竞争对手低价根本不可能是一个准确的价格,一般都是在什么区间到什么区间内,这么大一个标底,完全不可能一模一样,如果出现一样的,很有可能串标。
再其次,全国销售总监调任华东区经理当北京分公司经理,这个是下调吧,还把原来东区都扔给华北,这是?逼人家离职吧,华东有江浙沪这不比北京有互联网需求???这叫临危受命么,这不是摆明我要弄你么。
真希望现在的编剧可以用心去写,而不是意淫,销售又不是一个问不到的区域,多用点心,这剧有那么离谱不着边际么?
看小说真的很上瘾,也很期待电视剧,很期待,辛芷蕾没问题,我觉得很符合,因为没怎么看过陈坤的剧。不知道会是什么感觉。
第一集这个配音就让人很难受,嘴型也对不上。大型记者会挂彩。
看到了第四集,感觉剧情很混乱,明明小说很顺畅又津津有味。
40集,希望不要把线绕回爱情线,回归反腐的话,还是很期待的
当然
期望越大
失望就越大
编剧在专业性上没有严格的咨询,一直用互联网行业说事,实际上讲的是TMT行业,两个做信息化系统解决方案的公司。就算国内头部企业浪潮,宝信,东软,神州数码也支撑不了这样销售总监的人设,剧情中的电视节目上“顶级销售话术”没有任何营养。两个销售总监的性格,行事都不正常,也没有展现出任何销售水平,所有剧情中讲到的“不按照常理出牌”,“声东击西”,“假戏真做”等等完全是被夸张了,根本不算牛逼。
呵呵,喝个英式红茶就喝出人生,吃块马卡龙就“好吃”。emmm/放弃了,完全看不进去~。而且姐儿(不是辛,你们懂)台词为什么要压着嗓子说?咬牙切齿的,多不好听,我在这剧突然就听出戏了。问句姐儿,老树开花了没?
果然是职场情感剧,没谈两集恋爱,又开始搞事业了,看到了周锐熊熊燃烧的事业心,期待一些职场热血剧情的出现
冲着张黎导演和演员陈坤看这部电视剧,结果很失望。剧情悬浮,销售场暗地里多龌龊的事都会有,明面上烧方案、人身禁锢竞争对手真不可能有,又浮夸又低智。剧情不佳,配音更减分,室内剧都不同步收音用原因就算了,主要演员自己给自己配音为何还会如此不同步?
这剧的滤镜,有种十年前的感觉,太暗了眼睛疼,我还以为我在看奋斗,而且你说难看吧,倒也不至于,就是不吸引人,老套,感觉编剧是把观众当傻子,还有两位演员,建议还是去演电影吧
陈坤怎么越来越油腻了 配音也出戏...
倒也不难看,前面所有的槽点,在后面都一一解释了,比如公司都快死掉了,整个销售部不仅混吃等死,小组头头更是纵容着大家混吃等死;就是这样一个本子,没必要用那么“张黎”的方式去拍。P.S.早几年可能会吐槽这都是什么悬浮的商业“手段”,后来看看现实:老板带着抢公章的、公司内部投毒的、创始人翻墙偷拍的、60个大汉抢营业执照的,等等,可能真是我等见识少了。
我竟然挺喜欢这配音,尤其陈坤,说话有话剧的感觉,也挺贴的,就算职场发火也很少有人大吼大叫的,更多的是努力克制情绪,个人觉得表达挺到位的。
从这部剧的阵容来看,是妥妥的稳啊。但看了三集就有两次弃剧的冲动。作为一个曾经干了十来年,提成七位数的销售。这剧我看不懂,但我大受震撼。不是观众看不了行业剧,而且主创根本不关心在拍什么行业。以为坐在屋里YY一下,就能干了。真TM的搞笑了!
350字,让甲方为我花600万。
节奏其实是很快的,职场装逼范儿贯穿全篇,说实话不算难看,但是也确实没有什么大吸引力。我在思考为什么中年职场剧没人爱看呢?高端职场剧的出路在哪呢?
看到辛芷蕾打开QQ邮箱发工作邮件时就关了,又是一个全剧组都没上过班的剧…
大陆能不能别再拍职场剧了……
男主带着一脸血去签约 这装逼的人设和陈坤本人那种拿腔拿调的做作完美融合 室内纵火 抱摔女性 非法禁锢 可以吃牢饭了 现在不流行这种把目无法纪当霸气的主角了吧(应该也没流行过
可笑的是,编剧可能从来没有出来打过工,不了解销售,不了解投标流程,不了解技术和销售中间有多大的隔阂
陈坤虽然长得老 但演技很稚嫩
真的是张黎导的吗?还是拍历史剧吧,那里是你的领地。但现在环境不比十几二十年前,就算历史剧也拍不出那两部的水平了。 而现在,土,是最大的问题,又土又假,中国电影是这样,电视剧更甚,提高审美是影视从业者亟需加强的重要课题。刻不容缓!
真的是张黎?拍了大明王朝和走向共和的张黎?
辛芷蕾太美了
演员卡司真不错,忍着看了两集,一头问号,看了眼编剧的页面,好家伙,《创业时代》《青春创世纪》…怪不得剧情这么悬浮离谱。
冲着黎叔看两集 失望!陈坤近年演戏越来越端着,特别不舒服!辛芷蕾很漂亮,王学圻中规中矩,剧情毫无新意,不吸引人!外加滤镜难看和配音!弃了